En janvier 2016, DIAC lance sa première offre de location avec option d’achat [1] exprimée en euros par jour auprès des clients particuliers de la marque Dacia à l’aide d’une campagne de communication décalée. « Roulez en Dacia au prix d’un burger » ; « Roulez en Dacia au prix d’une religieuse » : voici quelques exemples des slogans choisis pour inscrire les véhicules neufs de la marque dans l’univers des prix de la consommation courante. Une communication axée sur un loyer journalier qui a également permis d’aller à la conquête d’une clientèle plus jeune, moins attachée à la propriété du véhicule.
Un réel succès commercial pour Dacia et DIAC en France
Au total, près de 20 000 clients ont été conquis, et ce, rien qu’en 2016. Le taux d’intervention de DIAC sur la marque Dacia a augmenté de 7,3 points par rapport à 2015. Les ventes de la marque ont quant à elles progressé de +13,9%. En 2017, l’offre évolue et propose désormais aux clients le service d’entretien du véhicule.
Des loyers journaliers à la conquête des marchés belges et espagnols
En septembre 2016, notre filiale belge a décidé de capitaliser sur ce succès et propose une offre exprimée en loyer journalier. Cette fois-ci, ce sont notamment les gaufres qui ont été mises en avant dans les campagnes publicitaires pour s’adapter au contexte local. De nouveau, le succès est au rendez-vous : le taux d’intervention a atteint 67 % sur la période de septembre à décembre 2016, contre 56% en 2015.
En janvier 2017, c’est notre filiale espagnole qui lance à son tour une offre de financement exprimée en euros par jour pour Dacia Sandero. En avril 2017, le taux d’intervention[2] de RCI Bank and Services Espana sur ce véhicule a atteint 67%, soit une hausse de 9 points par rapport à fin avril 2016.
[1] La financière de marque est propriétaire du véhicule, le client peut devenir propriétaire en payant l'option d'achat au terme de son contrat de location
[2] Nombre de dossiers véhicules Renault financés / nombre de véhicules Renault immatriculés.
