En matière de financement automobile, les particuliers sont à la recherche d’offres flexibles : sur les mensualités, la durée ou les services. Au terme de leur contrat, ils apprécient également d’avoir le choix de restituer, d’acheter ou bien de renouveler leur véhicule. Des évolutions des modes de consommations auxquelles répond RCI Bank and Services grâce à la diversité de ses offres. Zoom une tendance de fond.
En ce qui concerne le véhicule neuf, les particuliers se tournent de plus en plus vers les financements flexibles que sont le crédit ballon[1] , la location avec option d’achat[2] (LOA) et la location longue durée[3] (LLD). Leur point commun ? Ils permettent aux clients de disposer du véhicule qui correspond le plus à leurs attentes et leurs budgets aux fils des années.
L’évolution actuelle du marché correspond à l’évolution constatée il y a plus de trente ans chez les professionnels, optant pour l’externalisation de la gestion de leur flotte auprès des loueurs. Les pays anglo-saxons ont été les premiers à proposer des financements automobiles flexibles aux particuliers. En 2016, le crédit ballon, la LOA et la LLD représentent le tiers des contrats des dossiers des véhicules neufs pour RCI Bank and Services, en hausse de 2 points par rapport à 2015. C’est en Espagne et en Irlande qu’ils ont connu la plus forte croissance en 2016, avec respectivement des hausses de 14 et de 11 points par rapport à 2015. Cette tendance commence à s’exporter en dehors de l’Europe. Fin 2016, RCI Financial Services Korea a lancé une offre de crédit ballon qui a conquis les primos-accédants et les moins de 30 ans en Corée du Sud.
Le boom de la location avec option d'achat en France
Conçue pour s’adapter aux besoins des automobilistes, la LOA est une solution de location de véhicule pour une durée déterminée, comprise entre 2 et 5 ans. Les clients peuvent y ajouter des services, tels que l’assurance, l’assistance, l’extension de garantie ou l’entretien. Au terme de son contrat, le client peut soit racheter son véhicule au prix déterminé à la signature du contrat soit le restituer.
Une offre combinant souplesse et services qui séduit les ménages français, de moins en moins attachés à la propriété du véhicule. La location avec option d’achat représente désormais près de 62% des contrats de nouveaux financements de Nissan et 60% pour Renault. Dacia n’est pas en reste : la LOA représente près de la moitié des contrats de financements en 2016, en hausse de + 30 points par rapport à 2015. Un succès dû au lancement d’offres exprimées en € par jour : elles ont permis de toucher une large clientèle en faisant rentrer les véhicules neufs Dacia dans l’univers des prix de la consommation courante.
